我是Michael

这是我的第 65 篇原创文章

感谢您的悦读

断更了挺长时间，生怕读者把我忘了，所以我又马不停蹄的开始创作。

公众号已经由【十三的那点事】更名为【Michael的梦呓】，其实经常换名称是一件不太好的事情，这意味着可能你之前积累的影响力都会清零。之所以会换名称是因为公众号的定位不准确，在思考定位的时候决定换了。

今天我们要聊的话题是：如何打造一个成功的品牌？

既然要聊品牌，我们就得先知道品牌的定义到底是什么？

品牌是指消费者对产品以及产品的服务的认知程度，品牌是一个企业的无形资产，它可以影响到消费者的心智以及产品的溢价空间。

既然品牌是指消费者的认知程度，也就是市场占有率的大小，基于这个标准，任何人都可以去打造一个品牌，从0到1开始做起，不断的去扩大品牌的影响力。像我们比较熟悉的知名度很高的品牌，例如：麦当劳、可口可乐、李宁、元气森林等都是行业里比较成功的品牌。

前两年私域流量很火，再加上个人ip势能的不断增大，很多个人都想着自己也去做一个品牌，但其实品牌不是一个名称那么简单的事情。品牌的背后包含了很多的东西，包括产品、价格、供应链、渠道、营销等等。真正做品牌的都知道，做品牌其实是在打造一个复杂的生态系统，当这个系统可以正常的运作起来并且持续获利，那么这个系统就算成功了。

品牌第一步：产品

一个好的品牌肯定离不开好的产品和服务，产品又包括了几个部分，产品的口味、功效、成分、包装等。

那么要如何选择一个好的产品？

首先要看产品所在的赛道以及未来的发展势头。像新能源汽车、5G、AI、物联网都是资本比较看好的市场，在这些朝阳行业里做一个产品当然是一个不错的选择。像世界首富埃隆马斯克开发的特斯拉一样，市值已经达到了7023亿美元，让马斯克跃升为世界的首富。

还有之前传出华为要养猪的事情，其实不是真的要养猪，而是要打造一个物联网的生态，在这个生态里，硬件即软件，它可以根据生态里的事物去自动适配不同的环境。

基本上，资本的走向就是未来的发展方向，因为他们都是经过大量的数据去分析而得出来的结论。

除了选择一个好的赛道之外，还得看产品的市场规模、竞争对手体量以及产品的开发成本。这三个应该很好理解，市场规模的大小意味着产品的消费群体的大小以及消费能力。

竞争对手的体量也就是我们所说的蓝海和红海，如果这个产品的市场竞争对手很多，接近红海的程度了，那么这个时候入局就比较困难。如果说竞争对手比较少，那么入局就会比较容易，正所谓赚到钱的都是第一波吃螃蟹的人。

品牌第二步：价格

当我们把产品生产出来之后，就要给产品明码标价，那么产品应该如何定价呢？

产品定价的核心就是利润空间，而利润空间=产品收入-产品成本，收入=单价*销量。所以产品的定价要根据产品的成本而来，这里的成本包含了很多方面，物料、加工、人工、房租、推广等等。

所以要想让自己的产品在众多竞争者中获得优势，最主要的问题就是要降低产品的成本。

低价不是竞争优势，低成本才是企业的竞争优势。

品牌第三步：供应链

何谓供应链，供应链是指产品的供应链路。

做品牌的供应链不外乎两种方式，第一自建工厂生产，第二代工厂生产。

自建工厂生产的费用自然不会低，这对于没有什么经济实力的企业来说，这种方式前期是不可取的，除非背后有大资本支撑。而且自建工厂的过程比较复杂，操作难度比较大，对业务的要求很高。

代工厂生产，这是很多刚开始做品牌的企业都选择的生产方式。首先这样前期的成本可以压缩的比较低，其次代工厂的选择性比较大，有很多业务流程都比较熟悉了。缺点是可控性不高，很多代加工的可能一天24h都要派人过去盯着，就是为了防止代工厂出差错，偷工减料之类的。

品牌第四步：渠道

当我们把产品生产出来，包装做好，定好价格之后，就是要快速搭建产品的销售渠道了。渠道这块主要分为两种方式：线上和线下。

我们先来说说线下渠道，像我们比较熟悉的就是商城、超市、写字楼、等。例如，我们在做一款饮品，那么我们就得去和本地的商超谈合作，把饮品放到商超里面出售，进行分成。

除了放到商场里面，有好多写字楼里面都会有智能售货柜，只需要扫码或者人脸识别可以轻轻松松购物，不过写字楼里面的售货柜一般都是放食品比较多。

那么线上要如何搭建销售渠道呢？

像我们比较熟悉的，包括淘宝、拼多多、京东、小程序商城、抖音、快手等等，这些都有可能成为我们的线上销售渠道。

至于说选择哪个渠道，得根据产品的业务形态来说，有些产品适合做公域流量，那么就考虑做电商平台、抖音。有些产品适合做私域流量，那么就选择做小程序。

好的销售渠道往往决定了产品的销量，而销量决定了产品的收入，决定了企业的利润。

所以，渠道的重要性不言而喻。

品牌第五步：营销

以前我们总说酒香不怕巷子深，但在这个产能过剩的时代，再好的酒如果你不推广出去，这条巷子可能走不到头。

这个时代永远不缺好的产品，缺的是流量。这是一个肉多狼少的时代，我们要想把肉卖出去，我们就得做营销。

那么如何做产品营销？

同样的，我们可以分为线上营销和线下营销。

线上营销的方式有很多，有免费的营销方式，有付费的营销方式。免费的营销模式包括：自媒体、问答、公众号、社群等等。

付费的营销方式其实就是打广告，例如朋友圈广告、垂直行业推广、百度竞价、信息流、抖加等。

如果说公司的经费有限，那么尽可能选择免费的营销方式，当然效果肯定不比付费的好和快。

说完线上营销，我们来说一说线下的营销方式。

像我们比较熟悉的电梯广告、地铁广告、公交车站牌、写字楼展示等等都属于线下营销的方式，一般都是按月、季、年度收费，地段越好价格自然越高。

营销这块是一个庞大的系统，这里我们就不展开说了，下一篇文章，我会详细说一下产品营销这块。

最后的话：

做品牌就是在打造一个生态系统，每个阶段都至关重要。所以做品牌就需要一个团队合作，而不是个人单打独斗。